За что риэлторы берут деньги

Содержание
  1. За что риэлторы берут такие деньги?! И стоит ли им платить?
  2. Пример 1
  3. Пример 2
  4. Да, агент забрал с этой сделки, как может показаться очень большие деньги 700000 рублей. Но из каких средств он забрал эти деньги? Из суммы которая могла получится только в финансовой разнице между покупаемыми и продаваемой квартирами. И если бы хоть кого-то не устроили условия, сделки не было бы, а агент потратил время впустую, так как предоплат в этой сфере никто не дает
  5. Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов
  6. Вам врут про риски
  7. Вас хотят обокрасть
  8. Ваш риелтор не умеет работать
  9. Как же быть, если все врут?
  10. За что платят риэлтору и что он делает для клиента: разберись
  11. Роль риэлтора в проведении сделки
  12. Оценка недвижимости и анализ рынка
  13. Рекламная компания и переговоры
  14. Юридическая проверка и перерегистрация
  15. Оплата работы риэлтора
  16. У вас есть вопрос юридического характера?
  17. Риэлторы берут деньги ни за что!!!
  18. Сбор документов при продаже квартиры – нужный и недооцененный клиентом этап. За что риэлторы берут деньги —

За что риэлторы берут такие деньги?! И стоит ли им платить?

За что риэлторы берут деньги

Как правило таких собственников на рынке не более 15%. Именно они пишут комментарии: «Зачем агент?! Я все продал сам!».

Поэтому мы поговорим, сколько и за что «сгребает в свой карман агент». Чтобы не обсуждать теорию, разберем стоимость агентской работы на конкретных примерах.

Пример 1

К нам обратилась семья, которой нужно было продать квартиру, которая принадлежала двум сестрам, она сестра умерла и оставила наследство сыну, другая в крайне пожилом возрасте дала доверенность на продажу квартиры дочери, саму уже на сделку приехать не могла, могла только по Скайпу подтвердить свое решение и показать паспорт.

Как вы понимаете, наследственная квартира двух пожилых женщин выглядит совсем не презентабельно. Но главное. А сколько стоит услуга агента?

Родственники оценили эту квартиру в 10 млн рублей и пытались продать ее самостоятельно. Потом обратились в агенту. Наш агент объявляет стандартную ставку 3%.

Сумасшедшие деньги скажете вы! Но есть ли эти деньги у родственников в кармане сейчас? Нет! Задача агента — упаковать объект, убедить покупателя купить объект.

Главное – принести деньги, родственникам из которых они и заплатят комиссию.

Трехкомнатные квартиры, а речь шла именно о такой квартире, как правило, покупают люди, желающие расширить площадь. А значит, что чаще всего, покупатели такой квартиры, сами продают свою. Никто с мешком денег на самом деле не бегает.

После 3-4 недель в рекламе за цену 9 600 000 рублей квартиру была готова купить пара, которой тоже надо было для этого продать свою и доплатить по ипотеке. То есть для того чтобы покупатели квартиры купили этот объект, надо:

— продать 2 комнатную квартиру за 7500000;

— согласовать ипотеку в банке для доплаты;

— согласовать с банком квартиру, так как он ее берет в залог;

Покупатели, с непроданной двухкомнатной квартирой тоже обращаются к нашему агенту. «Мы готовы купить трехкомнатную квартиру, если вы продадите нашу двухкомнатную квартиру, поэтому готовы оплачивать комиссию с продажи.»

Теперь смотрите картинку, так выглядят 3 из 4 сделок в Москве.

типовая цепочка продажи-покупки квартир с зачетной системой расчетов

Покупатель 2 комнатной квартиры, передает деньги за вычетом комиссионных агента, продавцам 3 комнатной квартиры, а деньги ипотечного банка тоже передаются продавцам трехкомнатной квартиры, где из полной суммы агент также забирает комиссию.

Так кто в итоге оплачивает такую сделку? Обе сделки по сути оплачены средствами, которые принес покупатель 2 комнатной квартиры. Именно из этих средств агент забирает комиссионные.

Да в итоге сделки агент забрал комиссионные в 530 000 рублей. Но для этого пришлось:

— подготовить трехкомнатную квартиру к продаже;

— найти покупателя;

— собрать схему расчетов (цепочку);

— просчитать всем участникам сделки их деньги;

— выставить на продажу двухкомнатную квартиру;

— найти покупателя на двухкомнатную квартиру и убедить его участвовать в непростой сделке;

Пример 2

К нам обращается клиент, который продает 2 комнаты в 3-комнатной коммунальной квартире в престижном районе Москвы. Задача максимально выгодно продать и одновременно купить трехкомнатную квартиру и однокомнатную квартиру в более простом районах. Доплата – ипотечный займ банка, который надо согласовать.

Агент объясняет, что выгоднее продавать не просто 2 комнаты, а всю квартиру в целом, тогда все участники получат деньги и от общей площади, которая принадлежит им в равных долях, а не просто за площадь собственной комнаты. Но, тогда надо подбирать квартиру и для соседки. Клиент сообщает, что соседка готова, но лучше, если сам агент решит с ней задачу.

Итак для получения конечной цели надо найти покупателя на квартиру стоимостью в 15 500 000 рублей, подобрать три квартиры, иначе никто и ничего не продаст, «по дороге» согласовать ипотечный займ в банке.

типовая схема разъезда, чаще встречается разъезд на 2 квартиры

Смотрите цепочку. Агент получит свои 3% за продажу и 300 000 рублей за подбор квартир, если только все участники сделки согласятся с предложенными вариантами, уложатся в бюджет.

Агент забирает свои деньги из разницы между суммой продажи и суммой покупки. То есть его задача — как можно дороже продать, как можно дешевле купить.

Кто оплачивает вознаграждение фактически? Правильно, не жильцы, а тот кто покупает квартиру в центре.

В результате, был найден покупатель за 15 200 000, проведены 56 просмотров и найдены:

— трехкомнатная квартира за 12 500 000 и в результате торгов куплена за 11 500 000 в первоначальным взносом в 5 млн рублей и согласованной ипотекой;

— однокомнатная квартира для мамы за 5 600 000, сторговано 300 000;

— однокомнатная квартира для соседки за 3,9 млн рублей, сторговано 300 000;

Да, агент забрал с этой сделки, как может показаться очень большие деньги 700000 рублей. Но из каких средств он забрал эти деньги? Из суммы которая могла получится только в финансовой разнице между покупаемыми и продаваемой квартирами. И если бы хоть кого-то не устроили условия, сделки не было бы, а агент потратил время впустую, так как предоплат в этой сфере никто не дает

Агенты действительно могут кому-то показаться рвачами. Но нужны они для тех сделок, где самостоятельно провести несколько операций одновременно люди не могут без надлежащего опыта.

А что вы об этом думаете?

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c0e2cba23d41400ab926677/5cd197cadc10c300b3395b01

Не верь риелтору: как и зачем агенты обманывают своих клиентов

За что риэлторы берут деньги

Пользоваться услугами риелтора при продаже, покупке и других операциях с недвижимостью считается разумным решением: у них есть опыт, связи, специфические знания, а у некоторых настоящий талант.

Однако все эти преимущества пойдут на пользу клиенту лишь в том случае, если риелтор действует в его интересах, но когда он недобросовестен – быть беде.

Эксперты рассказали сайту «РИА Недвижимость», как и зачем их могут обмануть коварные специалисты по недвижимости.

Вам врут про риски

Существуют миллионы причин, по которым ту или иную квартиру не стоит покупать, потому что это грозит судами, потерей денег и другими неприятностями.

Обращаясь за помощью к риелтору, люди рассчитывают, что он совершит все проверки. Да и сами эксперты по недвижимости уверяют, что в этом их главное преимущество перед самостоятельными покупателями.

Однако это преимущество сходит на «нет» в случае, если риелтор попросту нечестен.

Действительно, на практике бывают ситуации, когда агент скрывает от покупателя важные риски, отмечают эксперты компании «Азбука жилья».

Обычно наблюдается такое поведение агента со стороны продавца, уточняют они.

В такой ситуации лучше всего нанимать своего собственного юриста или агента, который досконально проверит необходимый пакет документов, рекомендует Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Клиенты должны быть заранее осведомлены, что существуют следующие наиболее распространенные риски: сделки с лицами, которые не отдают отчет в своих действиях или с незащищенными слоями населения (например, с пожилыми людьми), сделки с нарушением прав несовершеннолетних, сделки с пороком воли сторон, добавляет она.

Таким образом, клиенту не стоит отдавать сделку полностью в руки риелтора, нужно держать все под контролем и регулярно задавать вопросы.

Как это бывает. Эксперты из «Азбуки жилья» столкнулись с ситуацией, когда человек с помощью агента приобрел квартиру с очень сомнительной историей.

«В ходе проверок выяснилось, что менее чем три года назад было несколько переходов права на квартиру, зарегистрирован залог, где залогодержателем была некая микрофинансовая организация, очередной переход права (менее четырех месяцев с момента регистрации залога) и быстрая перепродажа текущему собственнику.

Также в истории квартиры присутствовала сомнительная приватизация», – рассказывают они. В итоге квартира была куплена, но когда новый собственник попытался ее продать, он столкнулся с тем, что все риелторы потенциальных покупателей отказываются от сделки, как только проверяют историю «нехорошей квартиры».

Вас хотят обокрасть

Недвижимость продается и покупается за большие деньги, поэтому у недобросовестных риелторов возникает соблазн каким-либо образом их присвоить.

Некоторое время назад это было массовой проблемой, вспоминает генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор» Александр Гиновкер. До конца 90-х на рынке недвижимости крутились огромные наличные средства.

Это привело к самым серьезным событиям, например, к краху нескольких крупнейших агентств недвижимости.

Причиной этого стало и то, что некоторые компании пытались «прокручивать» наличность, которая хранилась до момента перехода прав собственности на жилье в тех самых «тумбочках».

Сейчас такого не происходит в крупных городах, но до сих пор можно встретить в регионах, добавляет частный риелтор Инна Александрова.

Например, в случае с пенсионерами или просто клиентами, которые выглядят наивными и беспомощными, ловкие мошенники предлагают помочь перевести деньги или предлагают совершить сделку через сейф, стоящий в офисе агентства.

От услуг банка рекомендуют отказаться, потому что «налог придется платить больше», объясняет она. За эту «услугу» с участников сделки берут деньги, зачастую, куда большие, чем взял бы банк, добавляет она.

Однако и на куда более цивилизованном и прозрачном рынке больших городов действуют риелторы, готовые при удобном случае прихватить деньги клиента.

Как это бывает. Истории с двойными комиссиями среди недобросовестных риелторов далеко не редкость, делится опытом эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Наталия Зозуля.

В ее практике был случай, когда риелтор со стороны покупателя хотел обмануть своего клиента на достаточно приличную сумму, завысив стоимость той квартиры, которую продавал клиент Зозули.

«По предложенной им схеме клиенты ничего не должны были узнать о завышенной цене и никто из них не получил бы никакой выгоды, мне же он предлагал процент от этой накрутки. В итоге, мы нашли для этой квартиры другого покупателя», – вспоминает эксперт.

Ваш риелтор не умеет работать

На рынке недвижимости, как и на любом другом, работают не только суперпрофессионалы, но и новички, а также просто не слишком ответственные люди. Все они временами готовы ввести клиента в заблуждение, придумав «отмазку», чтобы прикрыть свои собственные огрехи.

В своей практике мы часто встречаемся с разными агентами и их клиентами. Не раз видели «неопытных» или «неумелых» агентов и на авансах, и на сделках, сетуют в «Азбуке жилья».

Нередки случаи, когда клиент «пережимает» риелтора в попытке заплатить минимальную комиссию. Или ставя его в жесткие условия поиска.

Неопытный или условно «голодный» агент соглашается, рассуждает управляющий агентством безопасной недвижимости «Вишня» Сергей Вишняков.

В таком варианте может наступить такой момент, когда у риелтора появляется новый, более интересный по комиссионным договор, и тогда он клиента с наименьшими комиссионными и наименьшей вероятностью закрытия сделки оставляет на потом, объясняет Вишняков.

Как это бывает. Недобросовестные риелторы применяют множество манипуляций, и, как ни странно, чаще всего такое происходит, когда риелтор является либо другом, либо знакомым собственника, делится наблюдениями эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Илья Паршиков.

Однажды он столкнулся с ситуацией, когда квартиру его потенциального клиента продавал риелтор-приятель, причем пытался это сделать уже в течение года.

На вопрос, не слишком ли долго ведется работа, собственник ответил: «Это моя знакомая, она столько работы провела, что как-то неудобно отказывать», при этом он не знал, что реально делает агент. Как правило, такие агенты спокойно себе держат неликвидный объект, зная, что собственник от них не уйдет.

Почему неликвидный? Потому что не ведется работа по цене (квартира стоит по цене выше рыночной), агент не ездит на показы (тем самым лишая собственника и покупателя качественной презентации объекта), нет хороших фото, описания, что в совокупности выливается в такие долгие сроки продажи. На вопросы собственников, как правило, агенты отвечают просто «нет звонков».

А портить отношения со знакомыми и друзьями хочется далеко не всем, поясняет Паршиков.

Бывают в практике случаи, когда риелтор продает, не имея полного представления об объекте недвижимости, добавляет эксперт по загородной недвижимости федеральной компании «Этажи» в Тюмени Иван Гергало.

«Назвать это обманом вряд ли можно, но это вопиющий пример некомпетентности. Когда элементарно не знают об изменениях в разрешенном использовании земли, продают как ИЖС, а по факту строить там никто не позволит. Из-за таких горе-помощников потом приходится восстанавливать доверие клиента к экспертам по недвижимости, подбирая ему на самом деле соответствующий запросам участок», – сетует он.

Как же быть, если все врут?

Излишняя доверчивость никак не поможет в сделках с недвижимостью, однако большинство участников рынка отмечают, что участие в процессе профессионального риелтора чаще избавляет от рисков и неприятностей, чем приносит их. Задача только в том, чтобы правильно его выбрать.

Первое, что нужно сделать, обговаривать «на берегу» с риелтором, как и что он проверяет, а также как и когда можно увидеть результаты проверок, советует Вишняков. Естественно, покупатель должен знать результат проверок и изучения сделки до подписания договора, подчеркивает он.

Агент не может «плавать» в районе поиска. Если он сам не понимает, где находится та или иная улица или ориентиры района, как он будет искать вам квартиру?

Разумеется, агент должен примерно понимать стоимость похожих квартир в районе поиска, продолжает Вишняков.

Перед началом поиска он обязан максимально уточнить информацию о подбираемой квартире – минимальный метраж, максимальную цену, какие этажи не обязательны, нужны ли заемные деньги, какие есть условия покупки.

Если агент просто готов искать, без уточнения деталей – значит перед вами голодный дилетант, готовый на все что угодно, чтобы только заключить договор, предупреждает он.

Эксперта по недвижимости, к которому нет доверия, надо менять, подчеркивает Зозуля. Если возникли подозрения, но менять специалиста вы не готовы, не нужно совершать эмоциональных покупок, все решения следует принимать взвешенно, после того как эффект «вау» пройдет.

Второй совет – не стоит хвататься за низкие цены: такую недвижимость нужно проверять наиболее тщательно.

Третье важное правило – контактировать только с собственником квартиры, так как покупка квартиры по доверенности, когда еще и собственник не выходит на связь, это очень серьезный риск, резюмирует она.

Источник: https://realty.ria.ru/20200302/1566763435.html

За что платят риэлтору и что он делает для клиента: разберись

За что риэлторы берут деньги

Совершая какие-либо сделки с недвижимостью, продавцы и покупатели нередко задумываются о необходимости прибегнуть к помощи риэлтора.

Однако, в большинстве случаев, столкнувшись с тем, что профессиональный риэлтор берет за свои услуги внушительные проценты от состоявшейся сделки, они отказываются от этой мысли.

Давайте разберемся с тем, что делает риэлтор и почему не стоит скупиться на его услуги.

Роль риэлтора в проведении сделки

Основная обязанность риэлтора – всестороннее сопровождение сделок с недвижимостью. Она включает в себя более 9 видов работ.

Далее, чтобы сформировать более ясное понимание о том, чем занимается специалист, которому Вы доверили проведение сделки, выберем конкретный вариант.

Рассмотрим ситуацию, когда собственник решает продать свою квартиру и приобрести недвижимость в другом доме или районе.

Оценка недвижимости и анализ рынка

При этом, учитываются абсолютно все характеристики: начиная от инфраструктуры района и заканчивая внутренними характеристиками квартиры.

Для того, чтобы цена была адекватной рыночной ситуации риэлтор проводит ряд мероприятий, направленных на составление аналитических и статистических отчетов, характеризующих общее состояние рынка недвижимости на момент продажи, характеризующих аналогичные объекты – конкуренты.

Опытный специалист на основе всех достоинств и недостатков недвижимости, по сравнению с конкурентами, даст грамотные рекомендации продавцу по проведению необходимой предпродажной подготовки объекта недвижимости, также поможет в организации подготовки.

А риэлтор без опыта скорее всего обойдется вам гораздо дешевле, если у вас несложные задачи, то этот вариант вам подойдет даже лучше. Новичкам важны репутация и имидж, на начальной стадии они работают на это.

Рекламная компания и переговоры

Далее следует один из самых важных этапов работы: организация качественной и эффективной рекламной компании недвижимости. Профессионалы используют огромный спектр возможностей, предоставляемых виртуальными и печатными СМИ, нередко задействуют рекламу на ТВ и радио.

Используются также возможности расклейки и раскидки рекламных объявлений, обзвон базы потенциальных покупателей. Качество рекламы напрямую зависит от профессиональных качеств специалиста по продаже недвижимости: от его умения правильно составить продающее описание объекта недвижимости, выбрать подходящие фотографии, правильно спланировать маркетинговые действия.

Не менее ответственный этап – проведение показов недвижимости и переговоры с потенциальными покупателями. Здесь, для специалиста важно указать на достоинства именно этого варианта, и сгладить недостатки.

Многое будет зависеть от умения агента риэлтора вести переговоры и убеждать потенциальных покупателей. Главный показатель успеха на этой стадии – согласие на заключение предварительного договора.

Хороший агент подведет стороны к компромиссу и условиям, которые устроят обе стороны, грамотно выстроит график проведения сделки и порядок расчетов между сторонами.

Когда покупатель на недвижимость найден, риэлтору необходимо приступить к поиску варианта для покупки. Это также достаточно трудоемкий и длительный процесс, от которого освобождается продавец, пользуясь услугами риэлтора.

Так перед риелтором стоит задача просмотреть сотни подходящих объектов недвижимости и сделать столько же звонков.

Согласовать время просмотров квартиры и подобрать из всех вариантов недвижимость, которая действительно устроит клиента.

В этом случае, также на плечи риэлтора ложится обязанность довести до соглашения продавца и покупателя, заключить предварительное соглашение на выгодных каждому условиях.

Юридическая проверка и перерегистрация

Один из самых ответственных шагов – проверка юридической чистоты объектов недвижимости. Для этого специалист собирает все документы на недвижимость, собирает справки, проверяет объекты в государственных органах.

Риэлтор дает рекомендации либо самостоятельно готовит все необходимые для сделки документы.

Работа риэлтора – организовать регистрацию, договориться со специалистами, которым необходимо присутствовать на сделке, передать документы на недвижимость в регистрационные органы, присутствовать при расчетах покупателей и продавцов недвижимости – на всех этих этапах он выступает гарантом удачного завершения сделки.

На завершающем этапе – специалист по недвижимости помогает в процессе перерегистрации каждой из сторон по новому месту жительства. Обеспечивает юридическую и физическую передачу недвижимого имущества. Оформляет акт приема-передачи недвижимости между покупателем и продавцом.

Оплата работы риэлтора

Следует отметить, что комиссия за продажу квартиры делится между агентом и компанией, которую он представляет. Мы видим, что процент риэлтора по сделке вполне оправдан тем перечнем действий, который он обязан выполнить после заключения договора с клиентом.

Что касается доли агентства – то это своеобразная гарантия добросовестности и надежности.

Обращаясь в стабильное агентство с хорошей репутацией, Вы получаете хороший сервис, компетентных сотрудников, полное информационное и техническое сопровождение работы агентов, сопровождение сделки полным штатом специалистов, участие которых просто необходимо: ипотечные брокеры, юристы.

Кроме того, фирма – это гарантия страхования профессиональной ответственности, а значит, Ваша безопасность в случае ошибки специалиста по недвижимости.

Услуги риэлтора – это отличное вложение денег, которое избавит Вас от временных затрат, бесконечных звонков и просмотров неудачных вариантов, ненужного стресса, и мороки с огромными пакетами документов и справок.

Однако, обращаясь за помощью, особенное внимание обратите на профессионализм специалиста и статус агентства недвижимости.

В Санкт-Петербурге, например, выбору и найму риэлтора посвящен большой сайт ассоциации риэлторов, с возможностью ознакомиться с отзывами и проверить работу риэлтора, прежде, чем начать с ним работать.

У вас есть вопрос юридического характера?

Источник: https://prodatkvartiry.ru/rieltorskie-uslugi/za-chto-platyat-rieltoru-i-chto-on-delaet-dlya-klienta-razberis/.html

Риэлторы берут деньги ни за что!!!

За что риэлторы берут деньги

170 ответов

Последний — 17 ноября 2017 г., 14:44 Перейти

Лика

Да, автор, риэлторы — люди, которые делают деньги из воздуха, из ничего. Абсолютно не нужные посредники, которые стараются урвать от ваших денег себе на карман.Лучше всего жилье по знакомым искать, чтобы — как говорится — квартиру в аренду с рук на руки передать, и деньги соответственно тоже. Минуя этих хапуг-прилепал.

Electron John

Эти ypоды еще умудряются забить фейковыми объявлениями все соц. сети, авито и прочие сайты. Таким образом, чтобы обычному челоеку не найти напрямую собственника..

Зимняя

А вы считаете,все риелторы должны быть альтруистами,да?Бесплатно мотаться по городу,встречаться с вами,постоянно быть на тел.,договариваться с владельцами.Автор,кому-то может показаться,что и за свою работу,вы берете много,не думали об этом?

Обманули

Не понимаю, сняли недавно квартиру, показывал риэлтор. Начала нам говорить про какую то комиссию!! 10000.!!!!! За что? За то что просто показала квартиру?

Обманули

Риэлторы берут деньги ни за что!!!

Бухие бухи

Ну так снимайте квартиры без них, раз ни за что. Что мешает?

Гость

Бухие, вы сами когда-нибудь снимали квартиру?Мешает то, как тут уже писали, что риелторы перекрыли почти все каналы прямой связи арендатора и хозяина квартиры. Люди и рады бы договориться сами, но везде посредники-обманщики, притворяющиеся хозяевами.

Гость

Никто из хозяев не хочет в открытую давать свои номера по газетам и столбам . Что логично. При сдаче я тоже все отдаю в руки риэлторам, они уже сами отсев делают.Вы смотрите на ситуацию только как съемщик, желающий сэкономить. Подумайте еще мозгами как это выглядит с другой стороны. Что-то никто не торопится сдавать без риэлторов. Так что , никто ничего не заполонял.

Гость

Подумайте сами своими мозгами, что хозяину все равно, ведь риелтору платит только съемщик. А ведь хозяин тоже лицо заинтересованное в сдаче квартиры. Вот если бы посреднику платили 50 на 50, то многие прекрасно обошлись бы и без него))).

Александр

Думаю, что не многие обошлись без риелтора.

Гость

Как пить дать, не сомневайтесь.Многих хозяев ***** задушит отстегивать…тоже возопят: «За что?!» ))

Гость

Ж а б а.Как человек, знакомый с арендой с обеих сторон — и сдаю, и снимаю — говорю, что некоторые риелторы трудятся на совесть. И кому-то они нужны.Но то, что среди них много ненужных халтурщиков и обманщиков, тоже знаю не понаслышке.

Гость

Как пить дать, не сомневайтесь.Многих хозяев ***** задушит отстегивать…тоже возопят: «За что?!» ))

Александр

Ну этого (халтурщиков) хватает везде, не только у риелторов. Мне кажется, что каждый должен заниматься своим делом. Думаю, что я бы не смог самостоятельно искать клиентов, назовём их так.

Я готов заплатить какую то денежку за работу риелтора, ну к примеру 5000 руб, но получит он их только после того как он выполнит свою работу……. А принципе для сдачи квартиры или размена, купли продажи нет ни чего сложного кого то найти, если оформлять всё официально…..

, нотариальный договор, печать, роспись и тд. Но тогда один чёрт придётся платить нотариусу.

Гость

Подумайте сами своими мозгами, что хозяину все равно, ведь риелтору платит только съемщик. А ведь хозяин тоже лицо заинтересованное в сдаче квартиры. Вот если бы посреднику платили 50 на 50, то многие прекрасно обошлись бы и без него))).

Гость

Никакой нотариус не нужен, если договор оформляется на полгода.

Александр

Ну это на выбор, но думаю, чем больше официальности, тем меньше риска.

Electron John

Эти ypоды еще умудряются забить фейковыми объявлениями все соц. сети, авито и прочие сайты. Таким образом, чтобы обычному челоеку не найти напрямую собственника..

Гость

Ну этот документ не подлежит заверению если срок на полгода, тем не менее имеет юридическую силу. Просто все так и делают — заключают на 6 мес дабы не возиться с нотариусами.

Гость

Ооооо!!! А сколько они берут денег за продажу, покупку квартиры!!!!!!!И главное, ЗА ЧТО???? За пару справок( из ЖЕКА и ГБР) и подачу договора в гос регестрацию?? Все это можно самим сделать.

Гость

а ведь риэлтора можно также и обмануть. Прийти на показ и отказаться, потом подойти к хозяину и сказать, что если сдаст без риэлтора то накинет ему 1-2 тыс. Небольшая сумма по сравнению с огромной комиссией риэлтора.

Sergey

ни один здравомыслящий хозяин с таким съемщиком не свяжется

Гость

Свяжется, для хозяина квартиры главное-продать. А уж в обход риэлторов или с их помощью-абсолютно наплевать.

Гость

Ну этот документ не подлежит заверению если срок на полгода, тем не менее имеет юридическую силу. Просто все так и делают — заключают на 6 мес дабы не возиться с нотариусами.

Новые темы

Sergey

я про здравомыслящего говорил.зачем связываться с кидалой?сегодня риэлтора кидает, завтра меня точно так же кинет.

Гость

Боже ж ты мой, что у людей в голове!!! И ведь подобные еще и рассуждают о ненужности кого-то там )))) да на вас, с такими знаниями, мошенникам нажиться как два пальца об асфальт))) сроки найма не имеют никакого отношения к нотариальному оформлению — хочешь нотариуса, тогда оформляй сделку у него и соответственно плати, не хочешь — не оформляй, это вообще необязательно, хоть на 6 мес, хоть на 5 лет договор найма. Почитайте сперва ГК РФ в части касающейся найма, а потом рассуждайте, нужны риэлторы или нет.

Гость

Еще одна! Пару справок — получить пару справок нетрудно, а вот прочитать, что в них и чем тебе, как покупателю, это грозит — вот в чем соль, и за эту безопасность сделки и берутся деньги.

А найти квартиру подходящую на покупку вы и сами можете, это нетрудно, и труд риэлтора не в этом в основном.А агент в аренде берет деньги за то, что у него есть такая квартира,которую вы хотите снять, а у вас нет.

И для того, чтобы она у него появилась он провел некую работу, которую вы ленитесь делать ( реклама повсюду, расклейка), но при этом желаете, чтобы вам это досталось забесплатно.

Гость

Как он его кинул? Он заплатил ему деньги, сделка не состоялась. Кинуть это значит не оказать услугу за оплаченные деньги. Такой арендодатель молодец — и хозяину профит и сам деньги сэкономил, а риэлтору хапуге остается делать, то что медведь зимой с лапой.

Гость

а ведь риэлтора можно также и обмануть. Прийти на показ и отказаться, потом подойти к хозяину и сказать, что если сдаст без риэлтора то накинет ему 1-2 тыс. Небольшая сумма по сравнению с огромной комиссией риэлтора.

Sergey

кинуть, это воспользоваться платной услугой, но не оплатить ее. человек, на полном серьезе не догоняющий это, с легкостью кинет и хозяина квартиры.

Гость

Накинуть 1-2 тысячи? Вы издеваетесь.

Гость

услуги по факту не было — договор не подписан, квартира не сдана.

Гость

Арендодатель понимает, что квартиросъемщик желает сэкономить свои средства, поскольку цены на риэлторские услуги неоправданно завышены.

Гость

Арендная плата вносится вперед за месяц так что при всем желании кинуть сложно, в назначенный день арендодатель приходит за своей платой, если ее нет, то он вправе принудительно выселить постояльцев. Проблемы с милицией никому не нужны.

Гость

москвичам не понять. Для провинции это существенные деньги при средних то зарплатах 20-25 а то и меньше. Ну допусти 3-5 даже. Всяко лучше, чем 10-15

Sergey

вот поэтому и не стоит связываться с людьми с подобными моральными принципами. Услуга риэлтора, эо не подписание договора.Если арендодатель это понимает, то он просто принципиально не сдает через риэлторов. Например, я так делаю.

арендодатель вверяет съемщику дорогостоящее имущество и рискует гораздо большим, чем не полученная арендная плата за месяц. Поэтому с людьми, имеющими, скажем так, гибкую жизненную позицию в вопросах порядочности, лучше просто не связываться.

А связываться с теми, кто либо платит риэлторам, если уж пользуется их услугами, либо ищущими варианты самостоятельно, без использования услуг риэлтора, т.е с людьми порядочными.

Александр

Чё это, поди не глупее Вас.

Источник: http://www.woman.ru/rest/medley8/thread/4487568/

Сбор документов при продаже квартиры – нужный и недооцененный клиентом этап. За что риэлторы берут деньги —

За что риэлторы берут деньги

Наша эпопея по продаже квартиры постепенно продвигается вперед. В предыдущей «серии» мы взяли за продаваемый объект аванс. Теперь предстоит собственно сделка, для подготовки к которой нужно собрать документы. Кто это будет делать, сколько возьмет за свою услугу и надо ли покупателю следить за данным процессом?

О первых четырех шагах по продаже квартиры вы можете узнать из предыдущих статей www.metrinfo.ru: «Продаем квартиру.Шаг первый: выбираем риэлтора. Критерии: характер сделки; размер вознаграждения; репутация компании»; «Продаем квартиру.

Шаг второй: заключаем договор с риэлтором. Торгуемся, ищем скрытую комиссию, вычеркиваем штрафы», «Продаем квартиру: Шаг третий. Рекламируем, показываем и торгуемся и не забываем об аромате кофе», «Продаем квартиру: шаг четвертый.

Берем аванс от покупателя; не жадничаем, определяем разумные сроки до сделки».

Итак – шаг пятый. Все бумаги, необходимые для регистрации купли-продажи квартиры, можно разделить на две большие группы. Первая – это те, что уже должны быть у собственника на квартиру – мы не собираем под сделку, а имеем всегда. Вторая – те, что собираются непосредственно к сделке. Начнем с первых.

Кто тут ПУД?
Самые часто распространенные документы на квартиру известны – это свидетельство о государственной регистрации права.

Выдается специальным уполномоченным госорганом – Федеральной службой государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр). Бумага солидная: розово-зеленой цветовой гаммы, с водяными знаками, печатями и прочими прибамбасами.

По сей причине многие граждане убеждены, что это и есть главный правоустанавливающий документ (ПУД, на профессиональном сленге риэлторов). Увы, граждане заблуждаются.

На самом деле правоустанавливающий документ – это тот, на основании которого возникло право на квартиру.

В качестве такого, говорит Андрей Банников, руководитель департамента вторичного жилья компании «Азбука жилья», может выступать договор купли-продажи; договор передачи (при приватизации); справка о выплате пая ЖСК; договор дарения; договор мены; свидетельство о праве на наследство – по закону или по завещанию; вступившее в законную силу решение суда. Могут быть и другие документы – правда, они встречаются значительно реже.

А вот вышеназванное свидетельство – документ правоподтверждающий, т.е. являющийся подтверждением того, что ваше право собственности на данную квартиру государством зарегистрировано и подтверждено.

Здесь читателю может показаться, что автор занялся некоторой демагогией.
Правоустанавливающие, правоподтверждающие – не все ли равно? Но различия есть, и вполне практические.

Во-первых, если квартира приобретена до 1998 года, свидетельства о собственности на нее не будет.

В те времена действовала другая система, регистрирующий орган (в Москве – Департамент муниципального жилья) просто ставил на договоре свой штамп. А вот «правоустановка», конечно, необходима.

Второй аспект: предположим, документы утеряны. «Свидетельство, — говорит Константин Барсуков, заместитель гендиректора компании «Релайт-Недвижимость», — можно даже не восстанавливать.

Единственное, что для спокойствия покупателя квартиры нужно взять выписку из ЕГРП, которая подтвердит право собственности продавца на квартиру». Такую справку можно получить в любом отделении Управления Росреестра по Москве, ее стоимость составляет 100 руб.

, а время изготовления – 15 минут. Единственное неудобство – большие очереди.

А вот с восстановлением действительно ПУДов иногда придется повозиться. Например, если сделка купли-продажи оформлялась у нотариуса, придется отправляться к нему и просить восстановить документ из архива.

«Все зависит от того, что именно утрачено, — отмечает Сергей Рябчиков, исполнительный директор ООО «Кредит-Центр недвижимость».

– Иногда бывает достаточно получить дубликат документов, а иногда единственным, и то не гарантированным решением проблемы оказывается суд».

В общем, правоустанавливающие документы лучше держать в порядке – вне зависимости от того, планируете вы продавать квартиру или нет.

«Сладкая парочка»: БТИ…
Теперь переходим к тем документам, которые берутся непосредственно перед сделкой. Инстанции, которые придется посетить, всегда, при любой сделке, две. Начнем с первой – Бюро технической инвентаризации (БТИ). Там нам будет нужно получить кадастровый паспорт, поэтажный план и экспликацию.

Отделения БТИ есть в Москве в каждом округе. Более того, в некоторых округах (ЗАО, ЮЗАО) их по два. Обращаться нужно строго в тот, к «ареалу» которого относится ваша квартира.

Требуемые нам бумаги изготавливаются в течение 10-15 дней, стоят около 500 руб. (точная сумма зависит от площади квартиры).

…Нельзя не отметить, что в последние годы БТИ резко улучшило свою работу. В прежние времена это был полнейший «ужас нечеловеческий» — особенно дурная слава была у северо-восточного филиала, располагавшегося на улице Яблочкова. Приехав туда задолго до открытия (часам к 6 утра), запросто можно было не успеть пройти до конца дня. И все это в жуткой тесноте и неразберихе.

Сегодня БТИ СВАО перебралось в новый просторный офис в Марьиной Роще, и работу наладили. Да и вообще, вся организация в целом изменилась к лучшему. Появилась, к примеру, возможность записаться на прием по телефону или через Интернет – и не стоять в очереди.

…и ЕИРЦ
Вторая инстанция – обслуживающая дом жилищно-коммунальная организация.

Там нам нужны документы о том, кто зарегистрирован в квартире (выписка из домовой книги), и копия финансово-лицевого счета (этот документ иногда фигурирует под другими названиями, вроде «карточки учета»), подробно «расписывающая» квартиру: есть ли в ней горячее водоснабжение и 220 вольт электричества. Понятно, что практического смысла в подобной информации немного (слава тебе Господи, в Москве нет домов без электричества), но для сделки нужно.

Подавляющее большинство домов в Москве обслуживаются Едиными информационными расчетными центрами (ЕИРЦ) – в свой районный мы и обращаемся.

Работают они, как правило, шесть дней в неделю – но возможны исключения, особенно летом, когда многие ЕИРЦ на период отпусков произвольно сокращают график приема – могут сделать, например, три дня в неделю.

Выдадут там либо две названные в предыдущем абзаце бумаги, либо одну – т.н. Единый жилищный документ (ЕЖД). Он даже лучше, поскольку действует не месяц (как выписка и копия ФЛС), а 60 дней.

Но бывают и другие дома – в первую очередь кооперативные. С получением документов у них сложнее. Выписка из домовой книги – также в ЕИРЦ (это данные о прописке, которые органы ФМС, конечно, никаким «частникам» не отдадут), а вот копию ФЛС придется брать в правлении вашего ЖСК. Когда и как принимает председатель – дело темное; как правило, часа два раз в неделю.

И последнее, о чем следует сказать, – о деньгах. Получение этих бумаг формально бесплатно. Но коммунальщики, как известно, люди изобретательные: у многих обратившихся жителей вдруг обнаруживаются «долги», без погашения которых выдать любую справку вам откажутся. Так что, собираясь в ЕИРЦ, лучше положить в карман тысячи три – на всякий случай.

С заботой о детях
Перечисленные выше документы нужны всегда, при любой сделке. Помимо них, существуют и такие, которые требуются не всегда, но очень часто.

Первыми тут на память приходит разрешение органов опеки и попечительства.

Оно, напоминает Денис Бондаренко, юрист «Московского агентства недвижимости», требуется, если в числе собственников продаваемой квартиры имеются несовершеннолетние дети (или лица, признанные судом недееспособными или ограниченно дееспособными, – таких, понятно, меньше). Разрешение получается в муниципалитете и действует бессрочно.

С разрешением «опекунов» все однозначно. Просто продать квартиру вам не дадут – скажут, что ребенок не должен уезжать «в никуда». Так что разрешение может быть получено только в случае альтернативной сделки – одну квартиру продаем, другую вместо нее сразу же покупаем.

Да и в этом случае чиновники еще внимательно посмотрят, не хуже ли приобретаемая квартира продаваемой – чтобы жилищные условия ребенка не ухудшились.

Впрочем, это вопрос уже дискуссионный – известны случаи, когда родителям удавалось получить разрешения на уменьшение метража под тем предлогом, что в новом районе лучше экология, более качественные детские сады или ближе живет бабушка, которая обязательно станет ухаживать за дитяткой.

Другой весьма частый документ – согласие супруги(а). Нужен он в случае, напоминает Ирина Шугурова, заместитель генерального директора компании «МИЭЛЬ–Брокеридж» по правовым вопросам, если на момент приобретения продаваемой сегодня квартиры продавец состоял в браке.

Согласие – штука очень коварная. Бывает так, что человек давно в разводе, отношения с бывшей половиной «на нуле», да еще и все документы на квартиру на имя его одного. Но с точки зрения законов, квартира является нажитой в браке собственностью.

Чтобы распорядиться ею, согласие надо получить – хоть лаской, хоть таской.

Согласие заверяется у нотариуса (стоит это в пределах 1000 руб.). Заменой этому документу может быть заключенное при разводе соглашение о разделе имущества, решение суда о таком разделе или… свидетельство о смерти супруга.

…И, если покупатель вашей квартиры приобретает ее с помощью ипотечного кредита, банк непременно «осчастливит» его требованиями дополнительных документов: оценка квартиры, выписка из ЕГРП об отсутствии обременений/ограничений и т.д.

Впрочем, что может потребовать банк – это явно тема для отдельного разговора. Заметим лишь, что по сложившимся на рынке правилам все расходы тут ложатся, естественно, на покупателя. От продавца требуется только личное участие – скажем, в условленный час открыть оценщикам дверь.

А платить им – извините, пусть покупающая сторона раскошеливается.

Ловкость рук
Имея дело с любыми документами, всегда опасаешься возможности того, что они окажутся поддельными. Все что угодно может быть не получено в соответствующих государственных органах, а извлечено из рукава. Что делать с этим?

Прежде всего, понять, что это не наша проблема: мы квартиру продаем, следовательно, единственное, что нас по-настоящему волнует – чтобы деньги не оказались фальшивыми. С другой стороны, у нас имеется покупатель, а при нем – толковый риэлтор. И, вероятно, они захотят убедиться в подлинности бумаг. Как именно?

Ответа, собственно, два. Первое – «мы с Тамарой ходим парой», т.е. посетить все инстанции вместе. Если вы, продавец, на самом деле не жулик – вам такое общество окажется приятным, будет с кем за беседой в очереди время скоротать.

Второе – провести (со стороны покупателя) «параллельный» сбор документов.

Например, напоминает Александр Зиминский, директор департамента продаж элитной недвижимости компании «Penny Lane Realty», выписку из ЕГРП о том, кто является собственником такой-то квартиры, может взять абсолютно любой человек. Приходите с паспортом, платите 100 руб. – и получаете документ.

Помощь идет
Последнее, о чем было бы уместно сказать в данной статье, – это участие риэлторов в сборе документов. Когда речь идет о полном «пакете» по продаже квартиры, такая услуга, скорее всего, окажется бесплатной – говоря точнее, она будет в рамках получаемой комиссии. Если же нужен просто сбор документов – агентство может провести и его. За деньги, разумеется.

«Наше агентство предлагает такую услугу, как сопровождение сделки, куда входит работа по сбору необходимых справок, организация и проведение сделки, — говорит Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость». – Стоимость услуги составляет 85 тыс. руб.

». Другие риэлторы соглашались даже просто собрать документы – стоимость в этом случае начиналась от 20 тыс. руб. (Подробнее на эту тему читайте в статье «Сделка с квартирой: работу риэлтора делим пополам. В итоге экономим на комиссионных 50%, но тратим личное время. Выбирайте удобный вариант»).

Резюме журнала www.metrinfo.ru
Сбор документов – это тоже дело вашего риэлтора. Ваша забота – чтобы у вас в порядке были бумаги: свидетельство, договор, а также не было долгов по коммунальным платежам.

Источник: https://grmonp.ru/stati/sbor-dokumentov-pri-prodazhe-kvartiry-nuzhnyj-i-nedootsenennyj-klientom-etap-za-chto-rieltory-berut-dengi-5885/

Granit-original
Добавить комментарий